5 conseils pour vendre mieux et plus. 

5 conseils pour vendre mieux et plus.

Beaucoup d’entrepreneurs essaient de développer leur force de ventes ; certains pensent du fait d’avoir la tchat, une personnalité sympathique, une grande énergie, un grand charme qu’ils peuvent seulement en faire usage pour conclure la vente. 

Certains pensent que tout ce dont vous avez besoin est d’être devant les gens, d’avoir une bonne attitude et de parler de ce que vous avez à offrir en espérant que le besoin va se faire sentir et que les prospects finiront par acheter. Cela n’arrive pas comme ça vous avez besoin d’un PROCESSUS. 

Dans cet article je vous partage 5 conseils pour vendre plus et améliorer vos compétences de vente afin de toujours que votre closing soit efficace.

1. Soyez Intentionnel, Exprimez clairement votre intention de façon authentique

Vendre c’est servir, vendre c’est du coaching c’est la raison pour laquelle vous devez être intentionnel. Si vous informez votre prospect de vos intentions de manière simple et authentique avant même que vous commencez votre conversation de vente vous augmentez la confiance. Votre intention est-elle de servir ? Est-ce pour conclure une vente? Vous devez déterminer ce que c’est pour que l’autre personne sache dans quoi elle s’embarque. Assurez-vous qu’il n’y a pas de déconnexion entre vous et le client, vous devez être intentionnel.

5 conseils pour vendre mieux et plus.

Faites en sorte que tout soit clair pour eux et parlez clairement des bénéfices que chacun obtiendra. Tout ce que vous avez à faire est de dire les choses en toute authenticité. Ex: « Avant de commencer, je veux que vous connaissiez mon intention pour cet échange… »! En coaching cette technique s’appel “prise en main”

2. Ecoutez, questionnez, ne jugez pas, n’interprétez pas, soyez toujours d’accord (5 conseils pour vendre mieux et plus.)

La recherche d’information sans jugement aucun est vital pour le bon déroulement du processus de vente et d’être sur la même longueur d’onde que votre prospect est le fondement de chaque processus de closing. Vous devez laisser à la personne tout son droit: vouloir ou ne pas vouloir, prête ou ne pas être prête. Au cours de ce processus, ne laissez pas votre ego la raison et de vous empêcher de conclure votre vente. Souvenez-vous que vous êtes là pour servir. 

Nous avons souvent tendance à vouloir convaincre ou prouver à votre prospect que notre produit est meilleur que les autres, malheureusement, cela peut changer l’avis du prospect sur vous. Vous devez laisser votre prospect libre. Demandez toujours l’autorisation à votre prospect, ne l’imposez pas votre produit. C’est la valeur perçue de votre client qui pousse à l’achat. 

3. Laissez votre prospect prendre toujours sa décision avant vous

Les gens aiment acheter mais ils détestent qu’on les vendent quoique ce soit. Il est dans votre intérêt de le laisser avec son désire d’acheter et ne pas l’imposer votre désire de vendre. Votre prospect a pris sa décision bien avant que vous n’ayez demandé la clôture. Laissez lui du temps, écoutez-le et répondez le avec bienveillance. Si votre prospect met des objections sur l’argent pour augmenter vos ventes dans ce cas, vous pouvez le décomplexer face à l’argent dès le début de la conversation de vente. Rappelez-vous soyez authentique et intentionnel. 

4. Trouver des alternatives, soyez dans l’intérêt de votre prospect

Vous devez faire une proposition claire à votre prospect. Évoquez les modalités, les chiffres et la garantie de son investissement. Montrez votre prospect, peu importe ce qu’il dit que vous êtes là pour lui. Donnez-lui toutes les informations dont il a besoin pour prendre sa décision, soyez transparent. 

5. Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente, montrez à votre prospect qu’il importe

Si vous avez l’œil sur la clôture de votre vente, 90% du temps, cela va faire échouer votre closing. Pour vendre, vous devez aider votre prospect à comprendre sa douleur, identifier son vrai besoin et visualiser bien sa solution idéale avant de lui faire toute proposition. Donc, si vous avez la tête dans l’envie de terminer la vente, vous perdrez votre client.  Respectez le processus de la vente et restez intentionnel. 

Le processus de vente c’est que le prospect décide de dire OUI plus vite pour sa solution. Alors si vous ne prenez pas de temps pour lui, il finira plutôt par dire non. Il faut garder à l’esprit qu’un oui rapide du client ne se fixe pas au temps de la réponse, laissez le libre. Vous pourriez lui demander de dire « oui » plusieurs fois tout au long du processus et ils pourraient toujours ne pas acheter ! Écoutez, si vous vous concentrez sur votre seul désir de vendre à tout prix tout le temps, cela vous fera oublier ce que vous devez faire, ce qui finira par conduire à une rupture de la relation client.

5 conseils pour vendre mieux et plus.

Vous pouvez commencer à mettre appliquer ces conseils dès aujourd’hui pour augmenter vos chances d’obtenir un accord et amener votre client à vous acheter plus à son plus grand plaisir ! Vous voulez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez maîtriser vos compétences de vente ? J’organise 2 jours de séminaire sur la vente et le marketing. Vous pouvez visiter le site : https://formations.fcelestin.com/séminaire-de-vente/

Merci d’exister

Fadler 

Leadership & Transformation 

Coach 

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