Le coaching. 3 raisons d’avoir un coach ! Le coaching. 3 raisons d'avoir un coach ! On parle beaucoup du coaching aujourd’hui. C’est à la fois un style de vie du monde moderne, mais aussi une nécessité. Au début de l’année 2018, j’ai écrit deux articles intitulés...

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Le coaching peut-il vous aider à réussir votre année 2020 ?
Comment le coaching peut-il vous aider à réussir votre année 2020 ? Comment le coaching peut-il vous aider à réussir votre année 2020 ? Le coaching par définition sert à conduire une personne vers un objectif précis. Le coaching reste un accompagnement personnalisé...
Comment sera mon business en 2020 ?
Comment sera mon business en 2020 ? Comment sera mon business en 2020 ? Chaque année, nous lançons de nouveaux projets. Notre enthousiasme est tel, que nous sentons lors de cet instant que la résolution prise est déjà atteinte. Mais, en réalité, c’est notre force et...
Comment réussir vos résolutions de la nouvelle rentrée ?
35 : Comment réussir vos résolutions de la nouvelle rentrée ? – Trois conseils pour y parvenir. Comment réussir vos résolutions de la nouvelle rentrée ? Dans ma dernière vidéo de la série Monday Motivation, je voulais encourager toutes les personnes qui reprennent...
Episode 31 de FC Leadership podcast
Episode 31 de FC Leadership podcast Episode 31 de FC Leadership podcast : COMMENT DEVENIR UN LEADER D’EXCEPTION POUR CRÉER UN BUSINESS D’EXCEPTION ? Leadership, est un terme tiré de l’anglais, qui définit la capacité d’un individu à mener ou conduire d’autres...
Quatre formes d’énergie qui nous influencent
Quatre formes d’énergie qui nous influencent. Nous avons quatre formes d’énergie qui nous influencent Sentez-vous plus efficace, à certaines choses qu’à d’autres, à certains moments qu’à d’autres ? Une explication que je trouve pertinente via le...
7 attitudes à développer pour une vie épanouie.
7 attitudes à développer pour une vie épanouie. 7 attitudes à développer pour une vie épanouis. Bienvenue! Savez-vous que malgré les difficultés que vous rencontrez aujourd’hui, peu importe les circonstances, vous pouvez être heureux et avoir une vie riche et...
La règle 5 du succès.
La règle 5 du succès La règle 5 du succès: - Faites quelque chose d’important qui peut contribuer dans la vie des autres. (règle à suivre) Apple, Microsoft, Facebook, tous un jour se sont rendu compte que les gens avaient un besoin particulier, qu’il y avait un...
Comment avoir confiance en soi?
[convertkit_content tag="948473"][/convertkit_content] Comment avoir confiance en soi ? Comment avoir confiance en soi ? Nul n’a jamais réalisé quelque chose d’anormal. Seulement, certains se sont convaincus qu’en eux-mêmes quelque chose d’extraordinaire leur avait...
Un programme pour les jeunes entrepreneurs.
Un programme pour les jeunes entrepreneurs. Un programme pour les jeunes entrepreneurs, c’est top n’est-ce pas. Il y a quelques jours, j’ai posté sur mon Facebook professionnel un article dans le but de mener une enquête pour la promo d’un produit que je veux...
Donner et recevoir des commentaires.
DONNER ET RECEVOIR DES COMMENTAIRES, UN OUTIL PUISSANT POUR GRANDIR. " Donner et recevoir des commentaires". Sans aucun doute, l’un des outils les plus importants à développer dans votre vie pour réussir et réussir vos projets c’est "la recherche de retour...
Comment développer sa confiance en soi ?
Comment développer sa confiance en soi ? Comment développer sa confiance en soi ? Quelques conseils pratiques ! À vrai dire, certains d’entre vous ont eu la chance de grandir dans un environnement familial propice à la confiance en soi. Ce fut mon cas, car mes...
Coaching 2h offertes
Coaching 2 h offertes Coaching 2 h offertes. La semaine dernière, j’ai accordé un coaching 2 h à 10 personnes pour zéro euro. Deux heures de coaching offertes, c’est une prestation d’une valeur de 160 euros pour un « life coaching ». Je vous avoue que les...
VUCA partie 2
VUCA partie 2 Il y a quelques jours, j’ai commencé à parler de l’acronyme VUCA 1 : Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity; en français : volatile, incertain, complexe et ambigu (VICA). En effet, je suis sûr que nous pouvons tous maintenant comprendre la...
Un monde VUCA.
Un monde VUCA. Comment nous affirmer dans ce MONDE VUCA ? (épisode 1) Nietzsche, le philosophe relevait, dans la formule : « l’homme et le monde », une telle incongruité, que cela le faisait éclater de rire (F. Nietzsche, le gai savoir, V, 346). La plupart des...
Retrouver le calme intérieur
Retrouver le calme intérieur Il nous arrive parfois (voire souvent) d’être submergés, pris par les évènements extérieurs qui nous perturbent et nous empêchent d’avancer. Nous n’avons plus les idées claires et avons même du mal à nous concentrer, on broie du noir. Les...
Ton histoire compte
Ton histoire compte Ton histoire compte Pour atteindre l’importance, tout ce que tu as à faire, c’est faire une différence avec d’autres, où que tu sois, avec tout ce que tu as et cela, jour après jour/John C. Maxwell Ton histoire est la plus belle chose qui te soit...
Vie Intentionnelle
Vie Intentionnelle Volonté Inspiration Engagement Trois mots décrivent la ligne de conduite de VIE INTENTIONNELLE. Qu’est-ce qu’une vie menée intentionnellement ? Quelle que soit l’histoire de chacun de nous. Nous voulons tous au plus profond de nous une chose :...
5 conseils pour vendre mieux et plus.
5 conseils pour vendre mieux et plus.
Beaucoup d’entrepreneurs essaient de développer leur force de ventes ; certains pensent du fait d’avoir la tchat, une personnalité sympathique, une grande énergie, un grand charme qu’ils peuvent seulement en faire usage pour conclure la vente.
Certains pensent que tout ce dont vous avez besoin est d’être devant les gens, d’avoir une bonne attitude et de parler de ce que vous avez à offrir en espérant que le besoin va se faire sentir et que les prospects finiront par acheter. Cela n’arrive pas comme ça vous avez besoin d’un PROCESSUS.
Dans cet article je vous partage 5 conseils pour vendre plus et améliorer vos compétences de vente afin de toujours que votre closing soit efficace.
- Soyez Intentionnel, Exprimez clairement votre intention de façon authentique
Vendre c’est servir, vendre c’est du coaching c’est la raison pour laquelle vous devez être intentionnel. Si vous informez votre prospect de vos intentions de manière simple et authentique avant même que vous commencez votre conversation de vente vous augmentez la confiance. Votre intention est-elle de servir ? Est-ce pour conclure une vente? Vous devez déterminer ce que c’est pour que l’autre personne sache dans quoi elle s’embarque. Assurez-vous qu’il n’y a pas de déconnexion entre vous et le client, vous devez être intentionnel.
5 conseils pour vendre mieux et plus.
Faites en sorte que tout soit clair pour eux et parlez clairement des bénéfices que chacun obtiendra. Tout ce que vous avez à faire est de dire les choses en toute authenticité. Ex: « Avant de commencer, je veux que vous connaissiez mon intention pour cet échange… »! En coaching cette technique s’appel “prise en main”
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Ecoutez, questionnez, ne jugez pas, n’interprétez pas, soyez toujours d’accord (5 conseils pour vendre mieux et plus.)
La recherche d’information sans jugement aucun est vital pour le bon déroulement du processus de vente et d’être sur la même longueur d’onde que votre prospect est le fondement de chaque processus de closing. Vous devez laisser à la personne tout son droit: vouloir ou ne pas vouloir, prête ou ne pas être prête. Au cours de ce processus, ne laissez pas votre ego la raison et de vous empêcher de conclure votre vente. Souvenez-vous que vous êtes là pour servir.
Nous avons souvent tendance à vouloir convaincre ou prouver à votre prospect que notre produit est meilleur que les autres, malheureusement, cela peut changer l’avis du prospect sur vous. Vous devez laisser votre prospect libre. Demandez toujours l’autorisation à votre prospect, ne l’imposez pas votre produit. C’est la valeur perçue de votre client qui pousse à l’achat.
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Laissez votre prospect prendre toujours sa décision avant vous
Les gens aiment acheter mais ils détestent qu’on les vendent quoique ce soit. Il est dans votre intérêt de le laisser avec son désire d’acheter et ne pas l’imposer votre désire de vendre. Votre prospect a pris sa décision bien avant que vous n’ayez demandé la clôture. Laissez lui du temps, écoutez-le et répondez le avec bienveillance. Si votre prospect met des objections sur l’argent pour augmenter vos ventes dans ce cas, vous pouvez le décomplexer face à l’argent dès le début de la conversation de vente. Rappelez-vous soyez authentique et intentionnel.
- Trouver des alternatives, soyez dans l’intérêt de votre prospect
Vous devez faire une proposition claire à votre prospect. Évoquez les modalités, les chiffres et la garantie de son investissement. Montrez votre prospect, peu importe ce qu’il dit que vous êtes là pour lui. Donnez-lui toutes les informations dont il a besoin pour prendre sa décision, soyez transparent.
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Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente, montrez à votre prospect qu’il importe
Si vous avez l’œil sur la clôture de votre vente, 90% du temps, cela va faire échouer votre closing. Pour vendre, vous devez aider votre prospect à comprendre sa douleur, identifier son vrai besoin et visualiser bien sa solution idéale avant de lui faire toute proposition. Donc, si vous avez la tête dans l’envie de terminer la vente, vous perdrez votre client. Respectez le processus de la vente et restez intentionnel.
Le processus de vente c’est que le prospect décide de dire OUI plus vite pour sa solution. Alors si vous ne prenez pas de temps pour lui, il finira plutôt par dire non. Il faut garder à l’esprit qu’un oui rapide du client ne se fixe pas au temps de la réponse, laissez le libre. Vous pourriez lui demander de dire « oui » plusieurs fois tout au long du processus et ils pourraient toujours ne pas acheter ! Écoutez, si vous vous concentrez sur votre seul désir de vendre à tout prix tout le temps, cela vous fera oublier ce que vous devez faire, ce qui finira par conduire à une rupture de la relation client.
5 conseils pour vendre mieux et plus.
Vous pouvez commencer à mettre appliquer ces conseils dès aujourd’hui pour augmenter vos chances d’obtenir un accord et amener votre client à vous acheter plus à son plus grand plaisir ! Vous voulez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez maîtriser vos compétences de vente ? J’organise 2 jours de séminaire sur la vente et le marketing. Vous pouvez visiter le site : https://formations.fcelestin.com/séminaire-de-vente/
Merci d’exister
Fadler
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